2013-04-05
地方网站操作关键字

归属感、图文记录(学校、电影院、工厂、马路、乡村)、柴米油盐、生活情感、埋种子、万能帖、聚会、QQ群、影响力、实体广告位、本地游戏(棋牌)

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2013-02-23
节省时间开支,更高效地工作

最近爱上了KDE 下的Akregator,Akregator是KDE 桌面下的一个信息源采集器,可以非常方便地订阅更新种子,对每天的新闻和文章阅读带来了方便。这种阅读方式的改变提供了便利,其实质就是节省了时间和减少不必要的搜索开支。这种高效的阅读方法,让我想到之前有一朋友说到的在项目管理中需要用到的工具那样:

  • 凡是涉及时间的,一定要做成表格,逐步演进;
  • 凡是涉及事务的,一定要做成列表,最好是用笔和纸写的列表,逐一消除;
  • 凡是给老板看的,或者给客户看的,一定做成PPT。

这样的思维更能高效地达到预期的目的。

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2013-02-23
浅析营销和销售的一些关系

一句话概括,销售的行为是可以量化的。买多少卖多少,盈利多少成本投资回报,一切清晰可见。而营销是不可量化的,比如你问可口可乐的品牌到底值多少?谁能说的清楚。 营销是做局,造场。做口袋。针对不同的时间背景市场环境,根据不同人群的消费习惯和能力,把消费人群分成骑兵步兵弓箭手,并采取有针对性的战术加以分割(市场定位),逐一击破的战术行为。特别要注意市场上谁是真正的购买力(比如玩具是买给孩子的,但掏钱的决定权其实是在父母),和谁是受众群体的意见领袖(比如很会买东西,并且还能有影响力助推口碑传播的,参考李开复和冰激凌机的故事)。 至于销售嘛,这方面不是自己的专业,我的理解——“兵贵精,将贵勇”,拼的是在同样战略下,小范围的营销行为。谁把方案执行的更迅速果断,更灵活。谁的快速反应能力和士气更高。看谁正面交锋时更能咬(好像混进了奇怪的动词……)。总之是很考执行力的部分。 关于营销和销售的关系,我特别想引用一句奥格威的话——We Sale,or else。 营销也好,销售也罢。都是一根绳子上的蚂蚱,所追求的,无非就是把东西卖出去,让老板赚钱而已。 我入行做广告的时候圈内很流行一种说法,真正牛逼的广告人都不是光靠广告起家的。一定是人生阅历很丰富的人才能把广告做好。因为你要非常了解消费者的购物心理,而这些,不在一线接触消费者的,光靠平时的观察所了解到的层面是有非常不同的。据说过去的广告人经常泡在卖场和超市观察别人买东西。在一个小超市蹲一天和做一下午客户访谈得到的一个结果可能有根本性质上的不同。 曾有位资深的前辈闲聊的时候跟我说过一事儿。他发现很多购买洗发水的女性有时候购买商品是并不怎么关注商品本身的,很多女性消费者购买这个洗发水可能只是因为它的产品包装很特别。而这件事,对于很多做这个同类商品的广告公司而言,是一个从未涉及到的心理盲点。而且类似的问题,其实在很多产品上都有体现。比如—— 营销和销售的关系做两年销售再来做广告(营销)的,碰到这些事儿,他们就会很清楚这些盲点在哪儿。对帮助他们判断一个事情要怎样做,是有非常大的帮助。也就是俗话说的接地气。 所以,我并不觉得在本质上,销售和营销有特别大的区别。都是为了销售,只不过执行出来的方式不同而已。除非是在有完善系统的大型企业内,有成系统的职业分工和各种待遇回报。否则刻意的区别销售和营销是没有意义的。作为员工而言,工作的重点都是销售。 就好比你打出去一拳,出拳(销售)当然是有效,但是把拳头收回来(营销),再打出去,难道不是更有威力么?

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2013-02-23
“李开复微博运营流程”看如何高效地运营微博

分享下李开复微博运营的日常流程,有很多直接学习的好技巧。以下文中的“我”是其本人。 “我”的微博全部是自己发的,内容大概分布:10%当天原创(时事新闻评论、微博热议等),20% 累计原创(不断累计的,例如阅读感言、网上看到的好东东、家庭趣闻、特别好的旧微博等没有时效性的),50%工具辅助转发,15%员工的推荐建议(例如国外趣闻,国外投资文章、科技投资好文),5%“私信投稿”。 每半小时发一条是因为用工具定时,但是每条都是“我”挑的。用工具是因为“我”的空闲时间无法和黄金时间(早上9-11,下午3-5,晚上9-11)匹配对应,而且不能太频繁地发(会刷屏)。流程大约如下: 早上6点上微博,工具自动整理昨晚10点睡觉后8小时里面最有价值的约100条微博,看一遍,边看边决定那些转发点评,定时在黄金段每半小时发出(若有时效性特别重要的,就马上发;如果当天微博较少,就一小时一条)。 6:30转发完毕,然后看累计的投稿、累计原创、员工建议,再定时几条。 有时间的话,再看看工具里面的关键词监控和引爆话题,再去搜索一下当日大事和重要关键词,如果还有时间,就看看“我”最认可的几个人有没有发什么。 最后再基于上面工作和其他感触灵感,发当日原创。7点结束。这样通常上下午约10条微博就定好了。 上面的流程,上班时间再抽30分钟来再做一次,下班后再抽30分钟再做一次。一天3次,共2小时,就运营结束了。(如果有碎片时间,也会用手机上上微博)高效吗?

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2013-02-21
垂直微博运营前期的研究工作

垂直微博是针对某一个行业的专业微博,是微博的细分和延伸。相对通用微博的信息量大、深度不够等提出来的新的微博服务模式,通过针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。其特点就是“专、精、深”,且具有行业色彩,相比较通用微博的海量信息无序化,垂直微博则显得更加专注、具体和深入。那运营垂直类微博就需要根据其特性获取前期微博运行的必要资料,所以又有工作要做了。

一、微博传播的特点

  • 微博能让信息快速扩散

微博是高节奏、碎片化时代的产物,快餐也是,你可以批评它为“垃圾食品”,但它稳定的质量和色香味俱全的观感让人难以舍弃。在信息比我们还快的时代,微博比信息更快。

  • 微博具有强烈的自媒体属性

微博的发展,某种程度上使得“人人都是信息的传播者,人人都是信息的受众。”每个人都是一个通讯社。 微博的形式简单、内容简短,使参入和切入更方便且实时,人人都可以主动选择发布、接受和传递信息。因而“自主化”、“私人化”、“平民化”的特性凸显。 微博上曾有这样的描述:粉丝超过一百,你就像是本内刊/超过一千,你就是个公布栏;超过一万,你就是本杂志;超过十万,你就是一份都市报……超过一亿,你就是cctv了。

  • 微博是好故事和好新闻的源头

读者永远需要好故事、好新闻。

二、微博的受众特征

  • 微博核心受众:都市职场人士

1、微博受众关键词:年轻、高学历的职业人群体中_男性_多于女性(63.7%) 年龄集中在25-34__岁(55%) 遍及公司职员到中层管理者(67%) 学历大学本科或以上(74%) 2、收入水平对于是否使用微博没有明显的差异影响。 (数据来源:群邑智库)

  • 新奇感是使用微博的核心驱动力

对于使用微博,最普遍的动机就是_尝鲜_。 微博的使用动机(数据来源:新生代市场研究机构): 新奇感是使用微博的核心驱动力

  • 关注自我”与“分享**/**求新”主宰微博使用目的

1、在使用微博的众多原因中,关注自我是最主要因素。包括:表达自我情感、记录生活与成长、释放情绪。 2、分享、求新关注朋友是位列其次的原因。 微博使用目的

  • 博友对音画影像内容的评论和转发意愿更强

1、微博信息的评论和转发具有行为一致性。可预见,能够在微博上引起较好的品牌评论,将会收到较好平拍传播效果。 2、受众最愿意转发的内容通常是以视频、图片、声音等形式出现,这同时也是受众经常评论的内容,因此文字结合动态感觉的微博内容更具传播力。

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  1. 有趣的视频
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  1. 日常生活常识
  1. 好听的音乐

三、垂直微博的注册建议

  • 关于垂直微博的特点与选择建议

垂直微博是针对某一行业或一类人群的专业微博,是微博的细分和延伸。相比较通用微博的海量信息无序化,垂直微博则显得更加专注、具体和深入。 微博垂直化发展是趋势,因为垂直化使得微博能够做到细分用户。疑问:做垂直化微博如何选择细分领域? 1、行业目标消费群年龄分布在25-34__岁的中青年群体

2、行业的目标消费群或众为公司白领

3、因微博用户为中高端、知识型的网民,所以垂直微博的行业领域要偏高端。 4、方便用图片、视频、音频等多媒体形式展示 5、存在线上推广的商业价值 建议选择的方向:科技数码、饮食、服饰美容、汽车、商业等时尚消费领域

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2013-02-17
品牌=广告?品牌=影响力=知名度+美誉度+忠诚度

对于垂直领域,细分领域,如何将一个平台/产品塑造成一个品牌? 品牌就是影响力,影响力=知名度+美誉度+忠诚度;关于地方网站的品牌塑造可以分解一下: 1、垂直行业如何快速形成影响力; 2、各垂直行业影响力上来了,整站的影响力如何更完美地包装。 这样分解一下,原本的问题就变成了一个问题。 那垂直行业如何快速形成影响力呢? 我觉得策略方面可以关注三点:1、定位;2、传统中高档商场玩法;3、严重关注社区 实操方面关注两点:如何规模快速导入品质商家,如何规模快递导入消费人和社区人。 如何规模导入两点:抓人(推、拉、挖)、抓需求节点(垂直行业需求流程的关键节点与社区、消费的结合)。

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2012-11-07
这些成为了阻碍企业创新的元凶?

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